Как добиться успеха в маркетинге вашей недвижимости

Хотите сразу увеличить доход от аренды вашей недвижимости? Вот несколько неоценимых маркетинговых советов и надежных стратегий, которые помогут вашему бизнесу в аренду еще больше.

Как выделиться в толпе

Сделайте собственность выделяющейся

Хотя на Пхукете наблюдается ежегодный рост числа туристов, прибывающих на остров, рынок аренды недвижимости остается весьма конкурентным.

Существует множество причин, по которым одна недвижимость будет сдаваться в аренду более успешно, чем другие. На самом деле дьявол очень много внимания уделяет деталям. Очень часто самые маленькие вещи могут иметь большое значение для потенциальных арендаторов.

Даже во время пикового сезона (с декабря по март) некоторые объекты недвижимости испытывают трудности. Но если присмотреться, легко понять, почему они борются.

Мы видели, как многие объекты недвижимости терпят неудачу на рынке аренды, несмотря на их огромный потенциал, потому что владельцы не соблюдали некоторые основные «правила аренды». Другие терпят неудачу, потому что владельцы (или в некоторых случаях агенты) не обращали внимания на детали.

Взыскательные отдыхающие хотят чувствовать себя как дома и за хорошее соотношение цены и качества. Это не значит, что они хотят дешевой цены; это означает, что они хотят чувствовать, что получают то, за что заплатили. Если они платят цену роскоши, они ожидают роскоши. Довольные клиенты будут оставлять положительные отзывы, и без хороших отзывов ваша работа будет намного (намного, намного) тяжелее. Успешная аренда виллы становится практически невозможной, если вы получаете множество отрицательных отзывов.

Как владелец, вы хотите, чтобы ваш бизнес по аренде на время отпуска был успешным, и это не происходит автоматически. Составьте план действий - стратегию, чтобы привлечь внимание к вашей собственности и быть на шаг впереди своих конкурентов. (Да, конкуренты. Вы соревнуетесь с любой другой виллой на острове. Никогда не упускайте этот факт из виду.)

Вот несколько простых рекомендаций, которым вы можете следовать, чтобы убедиться, что вы максимизация вашего дохода от аренды.

Прежде всего - сделайте вашу собственность легальной

Легализуйте свою собственность

Людям не сходит с рук нарушение закона в других странах. Так почему же владельцы недвижимости рассчитывают, что это сойдет с рук в Таиланде?

Почти абсурдно количество людей, которые (сознательно или неосознанно) действуют здесь вне поля зрения. Они не соблюдают правильные процедуры, когда сдают свою недвижимость отдыхающим. И большинство из них не платят налоги со своего дохода от аренды.

Регистрация дома - это первый шаг, и сделать это относительно просто. После регистрации у вас появляется возможность законно продавать свою недвижимость по всему миру. Долгосрочная аренда - не такая уж большая проблема, но если вы планируете сдавать свою недвижимость еженедельно или посуточно, необходимо предпринять дальнейшие шаги.

Краткосрочная аренда - это все, что составляет менее 30 дней, и для этого требуется лицензия, которую легко получить. Вам также необходимо будет уведомить иммиграционную службу, когда ваши иностранные гости прибудут на остров. Это требование закона для всех, кто предлагает краткосрочную аренду.

И хотя налоги не так болезненны, как в других странах, вы все равно обязаны декларировать и платить налог на доход от аренды.

Это основные области, в которых многие владельцы не согласны с законом при сдаче в аренду своей недвижимости на Пхукете.

Разве не было бы облегчением узнать, что вы сделали все честно, арендуя виллу? Потому что только тогда вы сможете окунуться в прибыльный рынок аренды Пхукета, не опасаясь обвинений со стороны закона.

Мы уже видели первые намеки на то, что, вероятно, будут более серьезные меры по борьбе с незаконной арендой на Пхукете. Зарегистрировав свою собственность и соблюдая правильные процедуры, вы попадете в число тех владельцев, которые избегают штрафов за каждое нарушение.

Итак, если это действительно так просто, почему кто-то решил действовать нелегально? Мы тоже не знаем. Но мы знаем, что возможные взаимные обвинения не ограничиваются нарушениями Закона о гостиницах. Если владение осуществляется через тайскую компанию, также могут быть потенциальные нарушения Закона о земле, Гражданского и коммерческого кодекса и Закона об иностранном бизнесе.

За них предусмотрены гораздо более жесткие штрафы, и любая собственность, отмеченная как незаконная аренда, также будет предупреждать власти об этих других нарушениях. Зачем привлекать к себе внимание?

Статьи по теме:

Аренда против покупки недвижимости на Пхукете

Руководство для начинающих по размещению вашей недвижимости на Пхукете

Определение своей стратегии: устанавливайте ставки и будьте реалистами

Как только вы позаботились о законности, пришло время сосредоточиться на вашей стратегии.

По нашему опыту, если у вас есть хорошая собственность, и вы делаете все возможное, чтобы она выделялась среди аналогичных, вы будете пожинать плоды.

Четко определите свою цель, а затем постройте свою стратегию на основе этого.

  • Каковы уникальные особенности продажи вашего дома?
  • Сколько усилий вы хотите потратить на ремонт и последние штрихи?
  • К какой ценовой категории вы хотите стремиться?
  • Сколько усилий вы хотите приложить к маркетингу?
  • Вы хотите привлечь людей только по цене, или вы стремитесь к более высокому уровню рынка?

Ремонт дома

Ремонт даже не должен быть серьезным, чтобы что-то изменить. Простой слой краски может добавлять к арендной плате несколько тысяч бат каждый месяц. Если собственность более старая, повторная отделка полов из твердых пород дерева или плитки всегда добавит привлекательности.

Когда доходит до «последних штрихов», они могут быть еще более простыми, но в конечном итоге столь же прибыльными. Например, заплатите кому-нибудь за профессиональную уборку дома сверху вниз. Добавьте несколько изящных украшений - даже декоративных подушек и бегунов будет достаточно, чтобы привлечь арендаторов. Как только вы это сделаете, организуйте профессиональные фотографии или видео в маркетинговых целях (подробнее об этом позже).

Серьезно обдумав свою маркетинговую стратегию, легко обновить недвижимость и оптимизировать заполняемость. Конечно, вы не можете рассчитывать сдавать его 365 дней в году с краткосрочной арендой. (Было бы здорово, если бы вы могли !?) Но правильная стратегия улучшит вашу текущую прибыльность.

Если вы действительно «идете на это», то вы должны разработать стратегию, которая принесет либо максимальное количество клиентов, либо максимальный доход за аренду (или, в идеале, оба). В любом случае, максимизация вашего воздействия через маркетинг имеет первостепенное значение.

С ростом туризма по всему Таиланду вы должны агитировать за все регионы мира для краткосрочных или долгосрочных арендаторов.

Было бы безрассудно не воспользоваться нынешней возможностью, предлагаемой процветающей туристической индустрией Таиланда.

Важно спросить себя, чего вы хотите добиться от сдачи в аренду. Вы хотите вести его как прибыльный бизнес или просто зарабатывать достаточно, чтобы покрыть расходы на свою собственность? Или вы нацелены на что-то среднее?

Если вы пытаетесь максимизировать доход, но также хотите быть более «практичными» в повседневных операциях, обслуживании и техническом обслуживании, это трудно сделать самостоятельно.

Уважаемый компания по управлению имуществом может помочь вам со всем этим. Успешные управляющие компании остаются в бизнесе на протяжении десятилетий, потому что они хороши в своем деле.

Использование управляющей компании, естественно, предполагает комиссию, но как только вы увидите, что деньги поступают на регулярной основе, вы поймете, что это стоило усилий.

Будьте честны с вашим маркетингом и ценами

Что касается справедливых стандартов маркетинга и рекламы, Таиланд является нерегулируемым рынком. Всегда существует риск того, что приобретаемая или арендуемая недвижимость на Пхукете выглядит совершенно иначе, чем ее фотографии.

Мы видели объекты, рекламируемые с использованием фотографий, сделанных десять лет назад, хотя сегодня недвижимость невозможно распознать по этим фотографиям. Но это даже не самая обманчивая практика, которую мы наблюдали.

Мы натолкнулись на бесчисленное количество свойств, которые просто ужасны. Иногда проблема настолько «мелкая», как неработающий телевизор. Или, может быть, собственность просто нуждается в небольшой уборке.

Но в других случаях повсюду сломанная плитка, плесень на стенах или разваливающаяся мебель из ротанга. В некоторых случаях даже настил прогнивший. И все же эти места по-прежнему сдают по ценам, которые большинство людей считает более высокими.

Не исключено, что собственники являются «отсутствующими арендодателями» с использованием сомнительных агентов. Другими словами, они могут честно не знать, что их собственность перешла в такое состояние. Но независимо от того, лежит ли вина на владельце или на его агенте, такая готовность открыто обмануть отдыхающих - это дерзость.

Наша точка зрения такова: если вы планируете основывать свою стратегию исключительно на ценовой конкурентоспособности, будьте честны в своем маркетинге. Если вы предлагаете качество, предоставляйте качество.

Пожалуйста, не пытайтесь сдавать свою недвижимость в аренду, если у нее есть проблемы, подобные упомянутым выше. (И не позволяйте своему агенту делать это.) Такое поведение дает рынку аренды Пхукета плохую репутацию и в конечном итоге обесценивает вашу собственность.

Будьте ОТТ в своих описаниях ... Но не лгите!

С точки зрения маркетинга, вы хотите максимально использовать любые уникальные функции, которые предлагает ваша собственность.

У всего есть свой аргумент, и каждая отдельная функция будет привлекательной для кого-то в мире. Однако если вы хотите добиться успеха, сосредоточьтесь на наиболее универсальных характеристиках вашей собственности. Составьте список и осознавайте каждую особенность при подготовке маркетинговой стратегии.

Подчеркните их. Разрабатывайте их. Маркетинг - это умение продавать - любой потенциальный арендатор будет знать, что его продают, но он не хочет, чтобы ему лгали. Так что не лги.

Лучшее свойство вашей собственности может быть не физическим. Возможно, удобства не самые лучшие. Может бассейн не самый большой. Но это может быть непревзойденное соотношение цены и качества, которое арендаторы получают за ваше местоположение. Если соотношение цены и качества является лучшим аргументом в пользу продажи, обязательно подчеркните это.

Для более качественных свойств вы, вероятно, хотите выделить высокие потолки или качество светильников и отделки. Для некоторых гостей полноценная западная кухня с европейской бытовой техникой - главное преимущество.

Это также может быть расположение и виды, которые гости будут иметь с вашей виллы. Пхукет - это тропический рай. Если ваша собственность позволяет гостям оценить этот факт, то непременно. , , кричите это с крыши в вашем маркетинге!

Ваша цель - создать уникальное предложение, чтобы потенциальные клиенты относились к вашему продукту. Гости должны рассматривать то, что вы предлагаете, как превосходящие сопоставимые объекты.

Если их отдых был приятным, и они чувствуют, что ваше жилье добавляется к этому удовольствию, они также порекомендуют вашу собственность. Они расскажут семье, друзьям и даже коллегам по работе. По крайней мере, вы им понравитесь в социальных сетях.

Отчасти это может зависеть от персонализированного сервиса, который вы предлагаете. Очень часто это самые маленькие вещи, которые идут дольше всего в аренду вашей собственности. Будьте педантичны. Будьте привередливы. Усилие того стоит.

Когда дело доходит до общения с людьми или эмоционального прикосновения, два плюс два действительно могут равняться десяти.

Одна картинка стоит тысячи слов

Профессиональный фотограф

Мы упомянули выше, что вы должны организовать профессиональную уборку перед тем, как делать маркетинговые фото / видео. Фотография - это еще одна сфера, в которой обязательно нужно привлечь профессионала.

Если они не могут просмотреть его лично, жизненно важно помочь потенциальным гостям «связаться» с вашей собственностью. Высококачественные фотографии необходимы для максимизации дохода от аренды, особенно если вы используете социальные сети.

Это все о первых впечатлениях. Это о вау-факторе. Вы хотите создать настолько потрясающий визуальный опыт, насколько ваша собственность способна производить. Первое впечатление людей должно быть: «Ух ты!»

Исследования показали, что независимо от того, продаете ли вы дом или сдаете его в аренду, трата денег на опытного фотографа стоит каждого пенни. Хороший фотограф должен запечатлеть уникальные и самые интересные особенности вашей собственности.

Есть хорошие фотографы, есть средние фотографы. Убедитесь, что вы нашли кого-нибудь, кто может показать вам портфолио другой недвижимости, которую они сняли. Вы хотите увидеть, что именно вы получите.

(Обратите внимание: вы хотите увидеть портфолио недвижимости фотографа. Талант фотографировать портреты и пейзажи не обязательно превратится в талант фотографа.)

Но окончательное и самое важное решение остается за вами: какие фотографии использовать? Критически взгляните на фотографии и выберите те, которые отражают суть вашего дома.

Ах да, и всегда проси разрезов на букву B. Они особенно полезны при рекламе вашей собственности в социальных сетях, где вы хотите постоянно «держать вещи в свежем виде».

Будьте на шаг впереди с вашей маркетинговой кампанией

Используйте социальные медиа - веб-сайты и Facebook

Если вы владелец недвижимости высокого класса, вы можете рассмотреть возможность создания собственного веб-сайта. Это особенно верно, если вы работаете с этим арендным предприятием самостоятельно.

Хороший ИТ-специалист по созданию и обслуживанию вашего веб-сайта относительно дешев в этой части мира. Чтобы ваш контент выглядел профессионально, нужно немного потрудиться, но это многократно окупается.

Веб-сайт хорошо работает в сочетании со страницей Facebook. Но если вы не хотите создавать веб-сайт, сфокусируйтесь на специальной странице Facebook для вашей собственности.

Помимо профилирования вашей собственности, вы можете публиковать фрагменты информации или даже статьи о Пхукете. Вы будете удивлены, насколько успешным это может быть после того, как вы создали хороших подписчиков или получили несколько положительных отзывов.

Если вы делаете это своей постоянной работой, есть и другие возможности в социальных сетях, которые вы, возможно, захотите изучить. Вы можете даже подумать о создании блога.

Все это можно сделать в дополнение к обычным маркетинговым инструментам, таким как booking.com, airbnb и подобные сайты.

(Возможно, вы слышали, что аренда жилья типа airbnb подверглась критике во многих странах и городах по всему миру. Это также произошло в Таиланде и на Пхукете, потому что слишком многие люди не предприняли необходимых шагов, чтобы сделать свою собственность законной. Мы упоминали выше как вы можете сделать свою собственность законной. Это означает, что вы можете предлагать краткосрочную аренду типа airbnb, если вы соблюдаете правила.)

Также стоит инвестировать в «Календарь доступности онлайн». Это позволяет людям сравнивать даты открытых дверей на вашем собственном графике праздников.

Вы также можете захотеть Календарь доступности, чтобы потенциальные клиенты могли забронировать вашу недвижимость онлайн. Они достаточно недороги и в сочетании с веб-сайтом и / или Facebook позволяют предлагать более подробные услуги.

Связаться с каждым агентом по недвижимости на Пхукете

Получить помощь в Пхукете. Это абсолютно необходимо.

Агенты по недвижимости - одно из самых эффективных средств получения аренды, особенно в более спокойные периоды. Свяжитесь с каждым агентом по недвижимости на Пхукете. На это уходит немного времени, но это легко сделать без необходимости ездить по острову.

Вы просто выходите в интернет и находите контактную информацию для всех компаний. Затем отправьте общее электронное письмо, в котором попросите каждого из них подумать о том, чтобы действовать в качестве агента по сдаче в аренду вашей собственности.

Поможет иметь хорошо оформленный флаер или мини-брошюру о вашей собственности со ссылками на ваши страницы в социальных сетях. Вы можете даже подумать о создании выпадающего списка с большим портфолио фотографий.

Несмотря на то, что вы жертвуете 10% вашего заработка с помощью агента, он окупается, если вы берете гостей в аренду в низкий сезон. Когда количество туристов уменьшается, все борются за одних и тех же клиентов.

Агенты - лучший способ найти таких клиентов. Скорее всего, они также добавят вашу собственность на свои веб-сайты (что сделает вас еще более популярной).

Если им нравится ваша собственность, и вы знаете, что вы присматривали за ней, то ваша может быть первой собственностью, которую они показывают заинтересованным сторонам.

Убедитесь, что вы получаете отзывы и отзывы от всех гостей

Всегда. Просить. За. Обратная связь.

Заставьте клиентов рассказать вам, чего не хватало и что можно улучшить. Большинству людей действительно понравится давать вам свои два цента.

Очевидно, вы не хотите слышать серьезную критику своего дома или вашего обслуживания - никто этого не делает. Но если это оправдано, примите это близко к сердцу и обязательно улучшите впечатления для следующих гостей.

Важно нанести 1 или 2 визита вашим гостям, пока они здесь. Люди могут не приложить усилий, чтобы позвонить вам с жалобой или проблемой. Но если вы придете и спросите, все ли в порядке, они с большей вероятностью скажут вам, что не так.

Это дает вам возможность решить проблему тут же, до того, как они уйдут, и до того, как они смогут понизить ваш онлайн-рейтинг.

Отзывы не всегда будут жалобами. Мы получили потрясающие положительные отзывы и даже советы по мелочам, которые можно было добавить или изменить. Эта конструктивная критика помогла нам узнать, что работает, и изменить то, что нет.

Если вы можете улучшить обслуживание, комфорт и полноценный отдых для будущих гостей, это абсолютно бесценно!

Лучший способ обеспечить повторный бизнес - это сделать людей довольными услугами, которые вы предлагаете. Убедитесь, что каждый гость оставил для вас отзыв в свой последний день. Вы даже можете отправить им электронное письмо или сообщение в WhatsApp с благодарностью за их пребывание. Включите ссылку и попросите их нажать на нее и оценить свое пребывание.

Хорошие отзывы - это источник жизненной силы вашего бизнеса и самый мощный рекламный инструмент в вашем распоряжении. Не трать их впустую!

Если вы новичок в аренде недвижимости, вы будете удивлены тем, как ваш бизнес трансформируется и развивается в результате положительных отзывов. Хорошие отзывы приводят к большему количеству запросов, и эти запросы превращаются в подтвержденные заказы.

Помните последовательность

Быть последовательным. Не создавайте хороших отзывов, а потом упустите шанс. Мы видели это снова и снова. Требуются время и усилия, чтобы достичь того, чего вы хотите, но совсем нет времени, чтобы вернуться к исходной точке. Не становитесь жертвой самоуспокоенности.

Когда место становится оживленным, и хозяин думает, что он добился своего, он часто забывает сосредоточиться на мелочах. Когда стандарты падают, рейтинги падают, и это может превратиться в «смертельную спираль», если не исправить.

Установите свои стандарты и придерживайтесь их. Оставайтесь верными философии, которая сделала ваш бизнес успешным в первую очередь.

Используйте компанию по управлению имуществом

Управляющая компания Пхукета

Если все вышеперечисленное кажется вам слишком сложным, то нанимайте компания по управлению имуществом.

Хорошая управляющая компания будет иметь команду работников, каждый из которых специализируется в своей области. То, что может показаться вам тяжелой работой, является для них пустяком и просто частью их повседневной рутины.

Большинство управляющих компаний предлагают ряд пакетов услуг. Они начинаются с базового маркетинга аренды и заканчиваются контрактом на полное обслуживание. Это означает, что даже с привлечением прокатной компании у вас все равно есть выбор. Вы можете решить позаботиться о своей собственности, но оставьте последние штрихи и управление арендой им. Или вы можете позволить им разобраться со всем этим.

Если вы отсутствующий владелец (т.е. живете за границей), то о вашей собственности позаботится хорошая управляющая компания. Они займутся обслуживанием и позаботятся о том, чтобы починить даже самые мелкие детали. Они поменяют лампочки, заменят плитку, очистят бассейн и следят за тем, чтобы в саду был порядок. Надежная управляющая компания позаботится о вашей собственности, как о своей собственной.

Они также снимают "головную боль" для вас. Они собирают депозиты, поддерживают связь с местными властями и иммиграционной службой, собирают депозиты и приветствуют гостей. Если вы не живете на Пхукете, это ваши глаза и уши и ваш надежный представитель на земле.

В итоге

Очень немногие виллы «сдаются».

Когда дело доходит до создания и маркетинга вашей собственности, внимание к мелочам выделит вашу виллу среди остальных. Если вы понимаете мелочи правильно, большие вещи, как правило, становятся на свои места.

Но чтобы успешно сдавать в аренду свою недвижимость, вам нужно проявлять инициативу. Это означает, что вы должны быть либо «заняты» повседневным маркетингом, эксплуатацией и обслуживанием вашей виллы, либо убедиться, что у вас есть кто-то, кто сделает эту работу за вас.

Пожалуйста, посмотрите некоторые другие наши статьи о недвижимости на Пхукете:

Обзор цен на недвижимость на Пхукете

Растущая популярность фирменных резиденций

Незаконное владение недвижимостью в Таиланде - неудобная правда

5 Основные советы по покупке недвижимости в Таиланде

Китайские расходы на недвижимость на Пхукете

Причины инвестировать в недвижимость Пхукета для новых и опытных инвесторов